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上海苏宁结盟移动 捆绑经营撬动岁末手机市场

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  11月11日中国移动通信集团上海有限公司与上海苏宁电器有限公司双方签订战略合作协议,宣布2010年共同结盟,将通过服务、销售的创新,寻找双方的共同契合点,实现规模和利润上升,全面超越2009年。

  根据协议规定,双方将在2010年合作中加大投入,重点推进3G市场的业务拓展,并致力于3G终端、上网本、TD固话等业务上消费兴趣和消费转型的培育。此前中移动和上海苏宁互为对方最大的合作伙伴,2010年移动、苏宁将互相终端网络渗透,移动在苏宁旗舰店增设3C旗舰“体验店”,苏宁则把经营渗透到移动在虹口、杨浦地区所有网点,全权负责手机销售管理。中移动提供苏宁电器最高级别的业务合作方案,任何针对战略合作商开展的活动,苏宁都将作为首批第一时间参与活动的代理商。中移动将对苏宁给予优势资源的支持,承诺给予苏宁3G新品首发上市的优先权,苏宁则回应以排他性大单采购协议。

  据悉双方最快的动作将在本周开始,共同推进 “以旧换新”、“手机话费大派送”两项市场活动。

  手机以旧换新

  “用2G手机旧机换购3G手机、多媒体手机,按照新机销售价给予10%的以旧换新补助”这是苏宁与中移动针对手机市场推出的专项活动,将于本周末正式启动。

  在2G市场向3G市场过度的转型期,运营商、制造商、渠道商对手机的营销推广可谓“不遗余力”,一方面继续抢占2G产品高端消费市场的份额和销量,另一方面,加紧争夺3G市场的制高点和话语权。包括产品宣传、话费补贴、下调价格等营销方式在内的市场竞争,将整个年度都显低迷的手机行业推向全年最高点。

  今年国家家电以旧换新补贴政策针对彩电、空调、电脑、冰箱、洗衣机五大品类开展,在包括上海在内的各个试点城市,拉动销售明显,取得极大的市场反响。苏宁电器华东二区执行总裁凌国胜表示,手机换新市场同样有巨大的市场潜力,手机作为人均保有量最高的电子信息产品,其换新活跃度一直高居各类电器榜首。据了解,上海2009年度手机市场消费总量约在750万台,换新需求占80%以上,总量超过600万台。正是看到巨大的商机,苏宁在本周开始的手机节中,携手移动率先开展手机“以旧换新”活动,活动将试行2个月,先期投入促销资源1000万,预计拉动高端手机销售5万支。

  此外,随着制造商、运营商、渠道商的共同发力,相对于整个行业的增长乏力的状况,3G手机表现出迅猛的发展势头,尤其是国庆市场销量剧增。目前3G手机已经占据超15%的份额,成为稳定市场增长点。这一新兴市场领域也成为多方角逐的热点。在中移动与苏宁签订的2010年战略协议中,苏宁通过大单采购的框架条款,提前绑定中移动将在明年推出的3G新品,将获得最高级的首发销售权。

  话费促销岁末手机市场

  在2G、3G产品并行市场,价格步入下行通道之际,针对岁末市场,中移动与苏宁大手笔投入1000万资源以话费赠送的方式促销手机,活动将于本周开始启动,以买赠480元话费的形式促销手机。此外,针对本次苏宁手机节活动,各品牌也再次下调全产品线手机零售价,3G手机降幅平均达到20%左右,2G手机降幅平均超过15%,部分2G产品降幅达到50%。

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